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在非洲小朋友舉牌喊廣告的視頻刷爆社交網(wǎng)絡(luò)之后，幾張刷著花椒廣告語的農(nóng)村墻面又一次誘發(fā)了朋友圈的刷屏狂潮。

可以先隨意感受一下這次花椒的文案。

（這文案我給82分，再送一個(gè)666）

其實(shí)刷墻并不是什么新鮮玩法，不說早已司空見慣的貼近鄉(xiāng)村生活的養(yǎng)豬飼料化肥和民營醫(yī)院的刷墻廣告，2014年，馬云一句“未來的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農(nóng)村”也引得無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司下鄉(xiāng)刷墻。

搶占農(nóng)村市場，刷墻成了古老的利器 

農(nóng)村市場一直以來都是各互聯(lián)網(wǎng)公司爭相追逐的“肥肉”。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2017年6月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比26.7%，規(guī)模為2.01億。

為了爭取到這些潛力無限的農(nóng)村用戶，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向了簡單粗暴又廉價(jià)的刷墻廣告。

2016年有媒體報(bào)道，刷墻公司的價(jià)格按區(qū)域、緊迫性、刷墻數(shù)量等的不同決定每平米5塊、10塊或者15塊不等。

當(dāng)時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及、思想相對(duì)保守的鄉(xiāng)村，刷墻業(yè)務(wù)儼然是一個(gè)搶手的香餑餑。

但傳統(tǒng)外包刷墻，并不能實(shí)時(shí)監(jiān)控，有的刷完即走，第二天廣告被覆蓋也無從知曉，或者利用不同角度拍攝多張照片充數(shù)，甚至直接P圖。

2014年，號(hào)稱“村里有人”的村村樂因解決了無法實(shí)時(shí)監(jiān)控這一痛點(diǎn)迅速做大，一度被稱為“全國最大刷墻公司”。

“廣鋪站長”的策略讓村村樂率先打進(jìn)村戶內(nèi)部。他們先招募了大批“網(wǎng)絡(luò)村官”，也就是站長，這些人大多都是對(duì)村里情況很了解的住戶，甚至是村支書、大學(xué)生村官。

他們能夠充分利用村內(nèi)資源，依靠熟人力量，在線下做農(nóng)村市場的推進(jìn)，如刷墻、路演巡展、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)?shù)取?

目前，村村樂的站長數(shù)量保持在30多萬人，每個(gè)站長分管兩個(gè)村莊，號(hào)稱基本覆蓋全國60多萬的村莊。有消息稱，村村樂在2015年被VC估值10億元。

村村樂CEO胡偉表示，這幾年刷墻的形式在不斷演變，不僅是廣告語，還有墻繪、特色小鎮(zhèn)等。而這幾年刷墻的客戶中互聯(lián)網(wǎng)公司等新經(jīng)濟(jì)類越來越多，目前約占所有客戶的三分之一。

胡偉坦言自己并不太懂互聯(lián)網(wǎng)的營銷宣傳，“我們這邊主要還是一個(gè)做地推的公司”。他不認(rèn)為創(chuàng)意墻面廣告在社交平臺(tái)廣泛傳播就達(dá)到了營銷效果。

“刷屏熱度又能持續(xù)多久？那他到底刷了幾面墻呢？”他覺得多刷墻，讓農(nóng)村用戶多使用該產(chǎn)品才是硬道理，博眼球的創(chuàng)意文案刷屏更像是一種“演藝”。

唱大戲藏糧食抓鵝，農(nóng)村營銷玩法還有很多 

比起娛樂界的互聯(lián)網(wǎng)公司，電商門對(duì)于農(nóng)村市場的搶奪更是戰(zhàn)火四起，他們也是胡偉公司的最大客戶。

早在2014年10月，阿里巴巴便計(jì)劃在3~5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，帶動(dòng)農(nóng)村的生產(chǎn)和消費(fèi)升級(jí)。

京東官方數(shù)據(jù)顯示，截止2016年底，京東家電共計(jì)開設(shè)了超過1700家京東幫服務(wù)店，覆蓋了全國2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，45萬個(gè)行政村。

而再有趣的文案刷墻，也只是單方面的傳播。胡偉也并不認(rèn)為他是一家刷墻公司，雖然他的刷墻業(yè)務(wù)占到總業(yè)務(wù)的近50%。

讓潛在農(nóng)村用戶參與娛樂活動(dòng)，增加參與度會(huì)加深用戶的印象，比單純刷墻效果更好。

他告訴尋找中國創(chuàng)客（ID：xjbmaker），他們有20多種廣告形式，除了刷墻、村委大喇叭廣播、橫幅宣傳、小賣店宣傳、集表演游戲體于一體的路演巡展等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還有唱大戲、藏糧食、抓鵝、電影下鄉(xiāng)等娛樂活動(dòng)。

組織農(nóng)村大媽唱大戲，再在戲中植入品牌元素很容易給村民留下深刻的印象。而組織藏糧食、抓鵝等貼近農(nóng)民生活的活動(dòng)更是事半功倍。

不只是村村樂接地氣的活動(dòng)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在農(nóng)業(yè)營銷推廣方面都推出了更多嘗試。

以農(nóng)村用戶居多聞名的快手主打感情牌，“記錄世界，記錄你”的標(biāo)語又召喚了一大批農(nóng)村用戶?；ń酚谌ツ?月推出直播+農(nóng)業(yè)活動(dòng)，同樣分屬直播領(lǐng)域的陌陌打算把農(nóng)業(yè)主播打造成網(wǎng)紅，YY也開設(shè)了多個(gè)農(nóng)業(yè)直播間。

在城市市場趨于飽和的今天，更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇渠道下沉，即便村里的人們還正在接受互聯(lián)網(wǎng)的普及。對(duì)巨頭來說，那是一片必須要占領(lǐng)的土地；對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，那里是尚有成功機(jī)會(huì)的曠野。

只是，要讓老齡化嚴(yán)重的鄉(xiāng)村用戶和留守兒童們接受來自城市的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可能要比刷墻難很多。