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“上山下鄉(xiāng)”曾是很多人的目標(biāo)，然后又變成了很多人的回憶。現(xiàn)在這種上世紀(jì)五六十年代的思潮又在“高大上”的電商企業(yè)間流行開來。如“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”；“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”；“生活想要好，趕緊上淘寶”。

這些標(biāo)語已經(jīng)成功將“農(nóng)機(jī)化肥種子，移動聯(lián)通話費以及計劃生育”等標(biāo)語從墻上擠下，成為三四線城市或者是城鄉(xiāng)地區(qū)常見的標(biāo)語。這表明五六線城市已經(jīng)成為電商今后的焦點，不過誰能笑到最后，就要看誰會當(dāng)“老師”。

京東淘寶下鄉(xiāng)“刷墻”（圖片來自新浪）

農(nóng)村真能擔(dān)起電商未來？

城市一直都是電商爭奪的焦點，因為這里不僅有穩(wěn)定的消費人群，良好的基礎(chǔ)設(shè)施，更重要的是廉價勞動力和高端人才的聚集，這為電商發(fā)展提供了良好的土壤。相比較而言，三四線城市以及農(nóng)村除了有人之外，其他地方都難與一二線城市相提并論。不過，上述輪調(diào)已經(jīng)過時?，F(xiàn)在的三四線城市以及農(nóng)村已經(jīng)成為京東，淘寶等電商眼中未曾開發(fā)寶地。

因為一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)紅利正在消失。首先基礎(chǔ)設(shè)施方面，即隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸下行以及智能手機(jī)的普及，電商所遇到的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)障礙已經(jīng)不復(fù)存在。據(jù)CNCC最新的報告則顯示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.9%，規(guī)模達(dá)到1.65 億，相比2012年略有提升，增加約908萬人。最近半年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為5.8%，略高于城鎮(zhèn)。

其次，城鄉(xiāng)收入差距縮小。據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，2013年城鄉(xiāng)居民收入比連續(xù)4年下降，由2009年的3.33:1下降到3.03:1。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年農(nóng)村居民人均純收入達(dá)到8896元，扣除價格因素實際增長9.3%，高出GDP實際增速1.6個百分點。農(nóng)村居民人均純收入實際增速高于城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增速2.3個百分點。

這些改變帶來的直接結(jié)果時，農(nóng)村地區(qū)消費能力的釋放。據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，縣域地區(qū)網(wǎng)民一年人均網(wǎng)購54次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一二線城市的39次。這也意味著，他們平均每周網(wǎng)購超過一次。同時在2012年，縣域地區(qū)共有超過3000萬人上淘寶購物，花費達(dá)1790億元，比上一年增長了87%。平均每個人網(wǎng)購花費近6000元，這比一二線城市居民的支出足足多1000多元。這些對于京東、淘寶以及當(dāng)當(dāng)?shù)入娚炭磥磙r(nóng)村就像是一塊未曾開發(fā)的寶地。

所以，三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)對于電商來講，無論從市場容量以及市場規(guī)模來看都足以擔(dān)起電商未來。

京東淘寶下鄉(xiāng)“刷墻”（圖片來自新浪）

成敗關(guān)鍵是接地氣

電商熱衷去農(nóng)村刷墻，其實就是一種最樸實的廣告形式。僅憑幾句廣告語能做的也就是讓人知道你叫什么，并不能讓人知道你能干什么。所以說京東，淘寶等在三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)喊口號之后，最需要的是以實際行動去拉近與用戶的距離，特別是農(nóng)村用戶。

電商進(jìn)入三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)，最常說的是物流問題，因為這關(guān)系到用戶的購物體驗。從目前電商的表現(xiàn)上看也都已經(jīng)意識到物流的重要性，并且付諸于行動。如京東計劃加入由農(nóng)業(yè)部牽頭的“信息進(jìn)村入戶”項目，并計劃在2014年內(nèi)陸續(xù)對接全國1萬家左右的農(nóng)村信息服務(wù)站，將其作為網(wǎng)絡(luò)代購點，以及農(nóng)村物流的配送站和自提點。阿里巴巴方面，除了組建自己的菜鳥物流之外，還與中國郵政進(jìn)行了合作，欲借到郵政的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來解決自己物流短板的問題。

其實相比較物流這一基礎(chǔ)設(shè)施來講，如何給三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)的人們帶來更為簡單快速的購物體驗才是最重要的，簡單的說就是接地氣?，F(xiàn)在電商的購物網(wǎng)站的購物環(huán)節(jié)和支付環(huán)節(jié)都比較繁瑣，比如，瀏覽手機(jī)等商品時，需要下探三至四個頁面才能完成，購物過程中支持貨到付款的商品或者是地區(qū)過少等。如果，京東、淘寶等電商能夠簡化這些流程，做到一鍵購物，貨到付款，然后再配合物流，這想不成功都難。

最后想要說的是，相比較刷墻而言，電商接機(jī)向三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)用戶推廣互聯(lián)網(wǎng)知識，以及網(wǎng)上開店等，還能收獲得意想不到效果。