最火的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也許占據(jù)了流量的入口、擁有強(qiáng)勢(shì)的傳播渠道,但在農(nóng)村低矮的土墻磚墻石墻面前,它們暫時(shí)還必須低下頭顱。在這方面,河南省洛陽(yáng)市伊川縣的農(nóng)民張躍拽無(wú)疑具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)。
作為一個(gè)從業(yè)10多年,手下有五六十名農(nóng)民工的刷墻包工頭,張躍拽在農(nóng)村刷過(guò)數(shù)不清的墻體廣告,這些廣告里藏著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變遷,也藏著城鄉(xiāng)的鴻溝。
他把手機(jī)廣告刷到過(guò)甘肅酒泉的土墻上,也在杭州和南京的高速路旁噴繪過(guò)新款汽車(chē)。在某些整治農(nóng)村墻體“牛皮癬”的行動(dòng)中,他奉命在墻上刷上成片的“八榮八恥”“二十四孝”或者“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”。
這個(gè)行當(dāng)類(lèi)似農(nóng)事,穩(wěn)定又講究時(shí)節(jié)。夏末聯(lián)系農(nóng)藥化肥廠商咨詢(xún)意向,秋天天氣轉(zhuǎn)涼,白酒廠家會(huì)主動(dòng)上門(mén)洽談。但張躍拽注意到,近幾年來(lái),農(nóng)藥、小家電、農(nóng)副食品之類(lèi)的刷墻需求越來(lái)越低。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中,只有大家電和汽車(chē)仍樂(lè)意“上墻”?,F(xiàn)在,他接到的刷墻大單,從過(guò)去的創(chuàng)維、聯(lián)想,逐漸變成京東、天天快報(bào)和火山小視頻。
在張躍拽生活的村里,寬帶運(yùn)營(yíng)商的藍(lán)底白字墻體廣告已然斑駁,明星林志玲代言的太陽(yáng)能熱水器的噴繪也掉了色,爬山虎即將爬到美女臉上。張躍拽近幾年的刷墻廣告業(yè)務(wù)總體少了三成。但希望也在眼前:一家互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診公司聘請(qǐng)他在全洛陽(yáng)的農(nóng)村刷下“下載XX主任幫,從此行醫(yī)不用慌”的標(biāo)語(yǔ),其中一條,就在他自家門(mén)口。
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù),截至2017年6月,中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.01億人,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率升至34.0%,但仍低于城鎮(zhèn)35.4個(gè)百分點(diǎn),擁有巨大的增長(zhǎng)潛力。
作為大數(shù)據(jù)的敏感末梢,張躍拽發(fā)現(xiàn),從2016年下半年開(kāi)始,互聯(lián)網(wǎng)成了他生活里無(wú)法避開(kāi)的詞。他仍在城市打工的花甲老父花4000多元購(gòu)買(mǎi)了智能手機(jī),回家時(shí)不再和他聊天,而是自顧坐著看網(wǎng)絡(luò)視頻。
早在2015年,阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云就自豪地宣稱(chēng),阿里在農(nóng)村潛力巨大;小米科技公司創(chuàng)始人雷軍也在一個(gè)峰會(huì)上斷言,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口在農(nóng)村。
恰巧從那一年開(kāi)始,北京的“村村樂(lè)”創(chuàng)始人胡偉陸續(xù)接到阿里、小米、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的刷墻訂單。跨越行業(yè)和地理的巨大間隔,他聯(lián)系到了農(nóng)民張躍拽。
這只是胡偉聯(lián)系到的眾多農(nóng)民之一。他的公司“占領(lǐng)”了中國(guó)農(nóng)村的第一批網(wǎng)民。2009年,農(nóng)村剛開(kāi)始規(guī)模化接入互聯(lián)網(wǎng),胡偉的“村村樂(lè)”為國(guó)內(nèi)60多萬(wàn)個(gè)行政村設(shè)立了論壇,供村民認(rèn)領(lǐng),上面聊任何話題都行,比如養(yǎng)豬和種菜。
兩年后,村村樂(lè)的注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)了100萬(wàn),其中三成用戶(hù)是村干部和教師,另五成是經(jīng)營(yíng)大戶(hù),基本是農(nóng)村的第一批網(wǎng)民。
胡偉在河南駐馬店鄉(xiāng)下陰暗的老屋長(zhǎng)大。他自稱(chēng)是“意外”踩到了風(fēng)口,因?yàn)楫?dāng)初創(chuàng)辦“村村樂(lè)”的一大因素是出于鄉(xiāng)愁。
2014年,隨著智能手機(jī)在農(nóng)村普及,村村樂(lè)的注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)了1000萬(wàn),被稱(chēng)為“站長(zhǎng)”的活躍會(huì)員分布在30多萬(wàn)個(gè)村莊。一家彩電公司的求助,使胡偉發(fā)現(xiàn)了村村樂(lè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值。彼時(shí)這家彩電企業(yè)在農(nóng)村做市場(chǎng)調(diào)研,國(guó)際咨詢(xún)公司提供的方案昂貴且失真,村村樂(lè)的“站長(zhǎng)”基本是村里的核心人物,很快交來(lái)了上萬(wàn)份問(wèn)卷。
而在過(guò)去一年里,有400家企業(yè)雇傭村村樂(lè)的“站長(zhǎng)”進(jìn)村推廣。其中,8萬(wàn)人刷過(guò)墻體廣告,10萬(wàn)人派發(fā)過(guò)傳單,推廣手機(jī)App。這些企業(yè)又大多有一個(gè)明確要求:千萬(wàn)不要再提“為農(nóng)村定制”,必須和城市一樣,強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)”。
2012年起,農(nóng)村消費(fèi)品零售的增速開(kāi)始超越城市。直到2017年,城市增速下降,農(nóng)村市場(chǎng)依舊逆勢(shì)上揚(yáng)。胡偉和“村村樂(lè)”就這樣成了市場(chǎng)的見(jiàn)證者:他們壟斷了第一批農(nóng)村“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,化身營(yíng)銷(xiāo)尖兵,將城市的生活方式帶到村莊。有時(shí),那些簡(jiǎn)單粗暴的墻體廣告上,都滲透著一種對(duì)城市生活的向往。
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